¿Por qué conviene negociar y qué negociar?

Bill Ury nos sugiere distintos escenarios de discusión que muestran claramente que los beneficios de afinar nuestras técnicas de negociación van y vienen del terreno personal al profesional al comunitario.

Durante la merienda, su hija pequeña le pide que le compre una muñeca nueva. “No” responde usted tratando de mostrarse firme “ya tienes muchos juguetes” “Pero, papito lindo, porfis,  di que sí y yo te ayudo con mis ahorros”. ¿Imposible resistirse?

¿Cómo decir No sin sentirse un mal padre?

 Al llegar a la oficina el lunes en la mañana, un email del jefe de su jefe le deja ver que usted pasará su próximo fin de semana trabajando para atender a un ejecutivo importante que viene del extranjero a conocer el mercado local. Es el fin de semana que usted y su esposa habían planeado pasar con su familia en la ciudad de origen de ella, pero es el patrón quien está de por medio y siempre ha gozado usted de los beneficios de su alta estima.

¿Cómo encontrar una salida que guste a sus jefes sin enemistarse con su esposa y familia?